Diese psychologischen Effekte solltest du nutzen
1. Preisanker setzen
Zeige zuerst einen höheren Vergleichspreis. Dein echtes Angebot wirkt im Vergleich sofort attraktiver. Beispiel: Statt nur "Website ab 990 €" lieber "statt 1.490 € nur 990 €".
2. Charm Pricing nutzen (z. B. 49 statt 50 Euro)
Die "9" am Ende lässt Preise deutlich kleiner wirken. Funktioniert besonders gut bei Produkten unter 100 Euro.
3. Preisstaffelung anbieten
Mehrere Preispunkte schaffen Vergleich und Entscheidungssicherheit. Das mittlere Paket wird meist bevorzugt (Decoy-Effekt).
4. Knappheit und Verknappung
"Nur noch 3 Plätze" oder "nur bis Freitag buchbar" setzen sanften Druck – wichtig: ehrlich bleiben.
5. Social Proof integrieren
Kundenstimmen oder "bereits über 200 verkaufte Kurse" geben Vertrauen und rechtfertigen den Preis.
